Presentación de Modelos de Negocio para Distribución a3p


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1 Presentación de Modelos de Negocio para Distribución a3p

2 1. NUESTRA EMPRESA En Impermeabilizantes y Productos Ecológicos estamos orgullosos de ser una empresa mexicana comprometida con el cuidado del medio ambiente y ser promotora de productos e ideas ecológicas y sustentables de la mejor calidad, protegiendo de una manera eficiente nuestro entorno. IMPROREC es hoy en día la mejor opción en comercialización de Impermeabilizantes Ecológicos avalados por la gran cantidad de profesionales que nos prefieren como proveedores de soluciones integrales en mantenimiento de todo tipo de inmuebles. MISIÓN Ser reconocidos como empresa generadora de Soluciones Ecológicas y Recicladas, siendo referencia para la industria de la construcción, desarrollando una cadena exitosa de distribución y fomentando una cultura de protección al ambiente. VISIÓN Producir y comercializar productos ecológicos dirigidos a la industria de la construcción para mejorar el desempeño en las edificaciones de nuestros clientes respetando el medio ambiente a través del reciclaje de materiales. 2

3 2. LÍNEA DE PRODUCTOS IMPERMEABILIZANTES PINTURAS COMPLEMENTOS 3

4 3. MARCAS REGISTRADAS Y PATENTES Patentes* de reciclado de materariales y deshechos. Marcas registradas* ante el IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial). *Propiedad de RECUBRIMIENTOS ECOLÓGICOS Y RECICLADOS S.A. DE C.V. Imperllanta Sellador Impercel Imperllanta VIM U lwall U lcel Pintura Vinilica 4

5 4. CERTIFICACIONES Los productos a3p cuentan con Certificaciones en sus productos Imperllanta e Impercel, que dan valor agregado para la colocación y venta así como validez oficial ante organismos Privados y Gobierno. DICTAMEN DE IDONEIDAD TÉCNICA No. DIT/368. 1/16 ASTM C1549 para Reflectancia Solar ASTM C1371 para la Emisividad Térmica NOM ENER Aislantes Térmicos en Edificaciones Densidad aparante Conductividad térmica Permeabilidad al vapor de agua Absorción de humedad NOM NMX - C ONNCCE Intemperismo acelerado Adherencia Permeabilidad Propiedades Térmicas Conductividad eléctrica Elongación NOM NMX - C ONNCCE Intemperismo acelerado Adherencia Permeabilidad Propiedades Térmicas Conductividad eléctrica Elongación 5

6 5. TIPOS DE MERCADO Más allá de ser sólo de una tendencia el mercado está apostando por una manera de consumo aún más responsable, buscando formas de satisfacer sus necesidades y a la vez cuidar el planeta. En los próximos años se estima un crecimiento sostenido gracias a la arquitectura ecológica que ópta por el uso de productos con materiales reciclados o ecológicos. Con el uso de tecnologías verdes podemos vincularnos con diversos proyectos en diferentes esquemas sociales y económicos siendo un gran espectro el que se puede abarcar para generar plataformas de ingresos. CASA HABITACIÓN Y RESIDENCIAL 6

7 6. MEDIOS DE DIFUSIÓN Contamos con una difusión permanente de los productos ecológicos para hacerles llegar al mayor público posible las ventajas que brindan. Canal 9 Programa Tercer Milenio Twitter Facebook Call Center Google+ Páginas Web LinkedIn Instagram YouTube 7

8 7. PRESENCIA COMERCIAL A través del modelo de Licencias de Distribución, a3p cuenta con más de 100 distribuidores a nivel nacional y exporta a EUA, Chile, Puerto Rico, El Salvador, Colombia y España Distribuidores a3p en México Zona Norte Zona Este Zona Centro Zona Oeste Zona Sureste 8

9 8. COMPARATIVO CON OTRAS MARCAS CONCEPTO TIPO DE IMPERMEABILIZANTE ESPESOR a3p ECOLÓGICO Reforzado con partículas de llanta reciclada. Elaborado con resinas acrílicas base agua impermeable, casi indestructible. Ayuda al medio ambiente. 6 colores hasta 2.5mm Comex Fester Sika Imperquimia IMPAC Acrílico / Prefabricado 01.mm / 3.0mm Acrílico / Prefabricado 01.mm / 3.0mm Acrílico / Prefabricado 01.mm / 3.0mm Acrílico / Prefabricado 01.mm / 3.0mm Acrílico.01mm MÉTODO DE APLICACIÓN Brocha, rodillo o aspersión brocha o rodillo / Termofusión (gas) brocha o rodillo / Termofusión (gas) brocha o rodillo / Termofusión (gas) brocha o rodillo / Termofusión (gas) Brocha, rodillo o cepillo CERTIFICACIÓN DIT NOM ASTM C 1549 REFLACTANCIA SOLAR NOM ASTM C 1371 EMISIVIDAD TÉRMICA NOM ASTM C 1549 REFLACTANCIA SOLAR NOM ASTM C 1371 EMISIVIDAD TÉRMICA NOM ASTM C 1549 REFLACTANCIA SOLAR NOM ASTM C 1371 EMISIVIDAD TÉRMICA NOM ASTM C 1549 REFLACTANCIA SOLAR NOM ASTM C 1371 EMISIVIDAD TÉRMICA NOM ASTM C 1549 REFLACTANCIA SOLAR NOM ASTM C 1371 EMISIVIDAD TÉRMICA NOM INTEMPERISMO ACELERADO ADHERENCIA PERMEABILIDAD PROPIEDADES TÉRMICAS CONDUCTIVIDAD ELÉCTRICA ELONGACIÓN INTEMPERISMO ACELERADO ADHERENCIA PERMEABILIDAD PROPIEDADES TÉRMICAS CONDUCTIVIDAD ELÉCTRICA ELONGACIÓN INTEMPERISMO ACELERADO ADHERENCIA PERMEABILIDAD PROPIEDADES TÉRMICAS CONDUCTIVIDAD ELÉCTRICA ELONGACIÓN INTEMPERISMO ACELERADO ADHERENCIA PERMEABILIDAD PROPIEDADES TÉRMICAS CONDUCTIVIDAD ELÉCTRICA ELONGACIÓN NOM AISLANTES TÉRMICOS DENSIDAD APARENTE CONDUCTIVIDAD TÉRMICA PERMEABILIDAD A VAPOR DE AGUA ABSORCIÓN DE HUMEDAD AISLANTES TÉRMICOS DENSIDAD APARENTE CONDUCTIVIDAD TÉRMICA PERMEABILIDAD A VAPOR DE AGUA ABSORCIÓN DE HUMEDAD AISLANTES TÉRMICOS DENSIDAD APARENTE CONDUCTIVIDAD TÉRMICA PERMEABILIDAD A VAPOR DE AGUA ABSORCIÓN DE HUMEDAD AISLANTES TÉRMICOS DENSIDAD APARENTE CONDUCTIVIDAD TÉRMICA PERMEABILIDAD A VAPOR DE AGUA ABSORCIÓN DE HUMEDAD UBICACIÓN DE TIENDA Con Límites Sin Límites Con Límites Con Límites Con Límites Con Límites VENTA AL PÚBLICO / HOGAR OK OK OK OK OK OK BANK VENTA A DESARROLADORES OK Licencia Independiente VENTA A CORPORATIVOS OK Licencia Independiente Los comparativos se realizaron el 01 de enero de Fuentes:

10 9. MODELO DE LICENCIA DE DISTRIBUCIÓN Desgloce de Inversión $ 65, M.N. + IVA + IVA Inversión montaje de imagen y apertura* Tienda a3p. Compra de Productos a3p Stock Inicial e Inventario Mensual por los primero 6 meses. Al firmar el contrato de Licencia de Distribución a3p, será acreedor a los siguientes beneficios: Precio de Distribuidor en productos a3p. $ 90, M.N. Inversión $ 14, M.N. IVA $104, M.N. Inversión Total Margen de utilidad hasta del 50% en productos a3p (antes de impuestos). Promociones de productos a3p que generan utilidad adicional. Clientes generados en los programas de tv, redes sociales y página web de a3p. Difusión en medios de comunicación por parte de la Empresa sin ningún costo al Distribuidor. Capacitación comercial, administrativa y técnica de uso y aplicación de productos. Imagen corporativa, uso de marcas, correo electrónico corporativo. Presencia, localización y promoción a través de nuestra página web. La Inversión de montaje de imagen incluye: Marquesina con logotipos Mobiliario interno del local Publicidad exterior secundaria 10 Gráficos para exterior Papelería empresarial No incluye equipos de cómputo, mobiliario de almacenaje ni otro no descrito en esta información.

11 9. MODELO DE LICENCIA DE DISTRIBUCIÓN En la compra mínima mensual de $35, del Distribuidor a3p Compra de Productos a3p despues del 6to mes. IVA incluido Esquema A: Venta de Productos a3p Abastecimiento de productos a3p Venta a clientes Ingresos $ 16, M.N. 48% Utilidad Esquema B: Venta y Aplicación de productos a3p Abastecimiento de productos a3p Venta a clientes Aplicaciones Ingresos + $ 16, M.N. 48% Utilidad $ 18, M.N. 51% Utilidad Equivalente a 6 casas con superficie de azotea de 75m2 $ 34, M.N. 99% Utilidad Fuente: PRESENTACIÓN LICENCIAS DE DISTRIBUCIÓN a3p 11

12 10. MODELO DE LICENCIA DE SUBDISTRIBUCIÓN para Subdistribución IMPROREC SUBDISTRIBUIDOR IMPROREC Desgloce de Inversión $ 10, M.N. Licencia de Subdistribución $ 50, M.N. Inversión en material $ 9, M.N. IVA $ 69, Incluye: M.N. Inversión Total Promoción hasta agotar existencias - Licencia de Subdistribución - $50,000 en productos a3p como stock inicial - Anuncio Principal para Tienda a3p - Muestras de productos a3p Al firmar el contrato de Licencia de SubDistribución IMPROREC, será acreedor a los siguiente beneficios: Precio de SubDistribuidor en productos a3p y productos ecológicos. Margen de utilidad hasta del 35% en productos a3p (antes de impuestos). Promociones de productos a3p que generan utilidad adicional. Clientes generados en los programas de tv, redes sociales y páginas web. 2 millares de volantes ecológicos. Capacitación comercial, administrativa y técnica de uso y aplicación de productos. Imagen corporativa, uso de marcas e indexación a la página principal de IMPROREC. Canalización de llamadas telefónicas semanales a través de IMPROREC. La Inversión de montaje de imagen corre por cuenta del Subdistribuidor. Los artículos sugeridos para el montaje de imagen y apertura son los siguientes: - Mostrador o similar - Lonas publicitarias - Computadora e impresora. - Anaqueles de almacenaje - Muestrarios de material Todos los archivos requeridos para la impresión de materiales publicitarios son propiedad del Distribuidor y podrán ser utilizados de acuerdo al Contrato de Subdistribución. 12

13 10. MODELO DE LICENCIA DE SUBDISTRIBUCIÓN para Subdistribución IMPROREC SUBDISTRIBUIDOR IMPROREC Esquema para el cumplimiento de Ventas Mensuales Compra mínima mensual obligatoria de Productos a3p del Subdistribuidor. $ 25, IVA incluido Esquema A: Beneficios en Venta de Productos a3p Abastecimiento de productos a3p Venta a clientes Ingresos - $ 35, Venta de 18 cubetas $ 24, Costo de 18 cubetas $ 10, M.N. M.N. M.N. Utilidad x Venta de Material Esquema B: Venta y Aplicación de productos a3p Abastecimiento de productos a3p Venta a clientes Aplicaciones Equivalente a 3 casas con superficie de azotea de 60m2 Ingresos $ 35, M.N. Venta de 18 cubetas $ 24, M.N. Costo de 18 cubetas $ 10, M.N. Utilidad x Venta de Material $ 16, M.N. Aplicando 180m $ 9, Costo de aplicar 180m 2 2 $ 6, M.N. Utilidad x Aplicación Fuente: Experiencia en Distribución Improrec 13

14 11. PERFIL DEL SOLICITANTE Atributos profesionales deseables Contar con habilidades y conocimientos previos para poder desarrollar gran parte de las activiades diarias son de gran ayuda para emprender una inversión exitosa. ABIERTO Contar con local comercial. Conocimiento elemental de tipos de impermeabilizantes, pinturas y recubrimientos. Conocimientos básicos para la medición de superficies. Experiencia en la administración de un negocio y ventas. 16 Relacionado con la industria de la construcción. Conocimientos básicos de manejo de , Excel y Word.

15 12. DETERMINACIÓN DE TERRITORIO Y MERCADO El local debe estar ubicado en avenidas principales con afluencia y tráfico de personas circulando en auto y a pie, de preferencia cerca de una estación de medio de transporte publico o en centros comerciales, etc. Local comercial no menor a 30m2 para el resguardo del stock de material y producto así como el manejo de inventario y venta. De contar con bodega independiente el local no porá ser menor a 20m2 1 KM Si ya existe una Tienda a3p en el territorio requerido, se aplicará una distancia de por lo menos 1 kilómetro de distancia de la Tienda a3p ya existente. 17

16 12. DETERMINACIÓN DE TERRITORIO Y MERCADO De acuerdo a la localización geográfica se contará con un amplio territorio donde se podrán promocionar los diferentes servicios que brinde cada promotor de productos ecológicos a3p, lo que ayudará a multiplicar las posibilidades de contacto directo con el cliente final. 1 km República Mexicana CDMX Delegación Venustiano Carranza Territorio 1km2 32 Estados 16 delegaciones 3,200 manzanas 150 manzanas Tipos de edificios urbanos 1 km 150 manzanas / 19 predios por manzana = 280 predios totales. 80m2 de superficie de azotea por predio = 228,000m2 totales. 16m2 por cada cubeta 19lts. a3p Imperllanta = 14,250 cubetas totales. 35 cubetas consumo mensual mínimo = 420 cubetas anuales totales. $16,600.00M.N. utilidad promedio mensual = $199, anual total. 18

17 13 IMAGEN CORPORATIVA EN TIENDA FÍSICAS El diseño de la imagen para las Tiendas a3p será la mostrada a continuación*: Anuncio principal Vista exterior local cerrado Vista exterior local abierto Gráficos en pintura para el exterior y el interior Anuncios secundarios Papelería empresarial Vista del interior Mobiliario interno del local Diseños similares aplican para Subdistribución IMPROREC 19

18 14. APOYOS DE APERTURA DE TIENDAS a3p Supervisión Supervisión y apoyo de inicio a fin con los proveedores que instalarán la imagen corporativa de la empresa para la tienda* a3p. Publicidad inicial de arranque Creación de un programa dedicado en TercerMilenio con Jaime Maussan como inauguración y lanzamiento de la Tienda a3p. Obligaciones de apertura Dentro de los compromisos que el Licenciatario adquiere al formar parte de la familia de Distribuidores a3p son los siguientes: Debe tener en funcionamiento óptimo la tienda a3p durante el primer mes de haber contratado la licencia de Distribución - Tienda a3p. Tener un stock de producto en la Tienda a3p para ofrecerlo al mercado para su venta. Llevar el control del inventario y compra de producto en Tienda a3p. Estar dado de alta en SHCP para poder facturar cualquier venta. Beneficios y obligaciones similares aplican para Subdistribución IMPROREC 20

19 15. PROGRAMA DE CAPACITACIÓN INICIAL La capacitación se proporciona antes de la adecuación de la tienda a3p en las instalaciones de la planta de fabricación a3p, donde se imparte y presenta lo siguiente: APLICADOR Certificado Características de los productos a3p. Sesión teórica. Estudio de Fichas técnicas, fichas de seguridad y manuales de aplicación. Aplicación de diversos productos a3p. Sesión práctica. Responsiva del Distribuidor para adquirir el conocimiento técnico, práctico y administrativo del negocio de tienda a3p. Se emite un Certificado para el Distribuidor que lo avala como Aplicador Certificado de productos a3p. 21

20 17. PROVEEDUR[IA Y SOLICITUD DE PEDIDOS Envío de formato de Pedidos por medio de . Llenar correctamente el formato vigente correspondiente. Envío de comprobante de pago al 100% del pedido. Se puede realizar por transferencia electrónica, depósito en efectivo o cheque (s.b.c.). La entrega del material se realiza en máximo 5 días hábiles y aplica lo siguiente: a) Si se encuentra en área de la CDMX y colindancia, el pedido tendrá que ser máyor a $8, IVA para que la Empresa lo entregue a domicilio sin costo alguno. b)si es foráneo, la entrega solo se realiza a la fletera que sea indicada por el Distribuidor y los gastos de envío corren por cuenta del Distribuidor. DÍAS 05 HÁBILES Supervisión de forma mensual para revisión de avances, resultados y seguimiento de las compras, así como la aplicación de lineamientos y manejo general de la Tienda a3p. Se puede realizar por transferencia electrónica, depósito en efectivo o cheque (s.b.c.) 22

21 18. CONTRATOS Contrato Se firmará el contrato definitivo de Licencia de Distribución a3p o SubDistribución IMPROREC, el cual tendrá estipulado las oblgaciones y responsabilidadades para ambas partes como son el consumo mínimo por mes, tiempos y condiciones o motivos para cancelación o renovación del contrato. Convenio de Confidencialidad Se firmará un convenio de confidencialidad donde se estipula las reglas y características del modelo de Licencias de Distribución a3p para la seguridad y secrecías de ambas partes. 23

22 ÍNDICE TEMAS 1. NUESTRA EMPRESA 2. LÍNEA DE PRODUCTOS 3. MARCAS REGISTRADAS Y PATENTES 4. CERTIFICACIONES 5. TIPOS DE MERCADO 6. MEDIOS DE DIFUSIÓN 7. PRESENCIA COMERCIAL 8. COMPARATIVO CON OTRAS MARCAS 9. MODELO DE LICENCIA DE DISTRIBUCIÓN 10. MODELO DE LICENCIA DE SUBDISTRIBUCIÓN 11. PERFIL DEL SOLICITANTE 12. DETERMINACIÓN DE TERRITORIO Y MERCADO 13. IMAGEN CORPORATIVA EN TIENDA FÍSICAS 14. APOYOS DE APERTURA DE TIENDAS a3p 15. PROGRAMA DE CAPACITACIÓN INICIAL 16. PROVEEDURÍA Y SOLICITUD DE PEDIDOS 17. CONTRATOS 24

23 Por su atención. GRACIAS improrec.com IMPERMEABILIZANTES Y PRODUCTOS ECOLÓGICOS Atención a dudas (55)

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